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雷军:从来没有将小米之家定位成一家手机店

导读:欢迎来到科技频道,这里为您提供了雷军:从来没有将小米之家定位成一家手机店的文章介绍,提及新零售,无论是谁,都始终绕不开一个神一样的存在——小米之家;对这个被雷军定位为“科技届的无印良品”的科技实体新业态,让不少手机店老板觉得,总是那样神...

提及新零售,无论是谁,都始终绕不开一个神一样的存在——小米之家;对这个被雷军定位为“科技届的无印良品”的科技实体新业态,让不少手机店老板觉得,总是那样神秘,总想趋之若鹜,却又遥不可及。

雷军

探秘一、小米之家是如何诞生的

2011-2015的这个五年,小米作为互联网手机代表,表现及其耀眼。然而,随着oppo、vivo的渠道下沉,及华为的强势崛起,小米所赖以生存的互联网玩儿法,遭到友商的围追堵截。

据知名市调机构艾媒咨询发布的《2016-2017中国手机市监报告》称,小米的市场占有率一路狂跌至9.7%,排名第五。此时的雷军,意识到这除了友商的打压之外,很大程度上来自于对线下渠道的忽略有关。

如何启动线下渠道,却是一个相当烧脑的活儿,之前雷军曾多次在公开场合表态:“线下小米专卖,大部分都是假的”此类言论;再加上黄牛炒作和国代溢价出货,带来的零售店溢价提货,得罪的许多线下实体;要想重新赢得他们的支持,绝非易事。

就在这一年,在马云提出的“新零售”背景下,对无印良品和苹果直营店商业模式深度研究下,在加上智能硬件领域的持续酝酿下。此时的雷军恍然大悟,既然无印良品做的是生活超市,我为啥不开一间科技超市?

2016年5月28日,首家小米之家落户河北邯郸,从此,这个被赋予“科技届的无印良品”的线下实体店,一发不可收拾。

2017年5月28日,仅仅过了一年,小米之家的实体店铺突破了100家。小米总裁林斌称,今年目标200家没什么悬念,三年完成雷总制定的1000家基本也是指日可待。

小米之家

探秘二、小米之家何以这样人气火爆

几乎每一家新开业的小米之家,都表现出出其意料的人气爆棚,让不少手机零售实体不可思议。愿意何在?个人认为,除了黄牛抢购炒货之外,小米之家的品牌延展,增加了消费者可逛性,是一个很大的因素。

这和传统的手机卖场不同的是,小米之家除了手机之外的智能周边SKU多大200多个,而且这些小单品客单价都不高于100元。购买科技小物件,你不需要太多的思考成本,况且这些产品性价比都很高。比如智能插排,同类产品,价格远低于公牛等一线品牌。

探秘三、传统手机实体加盟小米之家可行吗

最近,大叔也收到不少零售店老板咨询:加盟小米之家,需要怎么做?我觉得,这里有必要将我了解到的信息及可行性做一下说明,希望能给大家些手机店转型升级的思考。

现在的情况是,关于小米之家及官方类似的实体业态主要有三种:

一是小米之家官方直营店模式。

针对省会及地市级城市,官方通常采用直营模式,不会考虑加盟操作,除非你资源很庞大,地段很牛逼。这些城市,都是官方形象的窗口,也是利润最客观的旗舰店,对他们很重要。不考虑传统手机商圈,面向大型商业综合体选址。

二是小米专卖加盟模式

目前,这个项目由爱施德进行产品代理托盘,针对经济发达的县级市开放,采用官方小米之家的标准VI形象;由加盟商投资装修,补货,在官方指导下经营,无论是手机,还是智能周边,所有货品从爱施德出货。这对于县域级的手机零售实体是个机会。不考虑传统手机商圈,面向商业综合体选址。

三是小米专区模式(含智能硬件)

对于传统的大中型手机连锁,考虑设置小米专区,不局限于手机,智能周边也要经营。不考虑太过于传统的手机店,仅考虑体验及形象比较好的新型手机连锁。

对于加盟商,小米官方特别排斥只卖手机的传统型店家,他们需要的是手机周边科技品类的延展。思维上的深度契合才是最看重的,能做到这点的显然不多。

现在,越来越多的手机零售商发现,这几年手机店生意越来越难做。关注小米之家的模式,会让我们从怎么卖手机,逐步转化为卖手机周边、增值业务,及更多的消费电子、生活方式,从而尝试新的零售方式。

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