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节日你要搞事?不懂这些你只是在自嗨

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正所谓每逢佳节倍思亲,节日对于国人的影响可以说是影响骨子里的。但并非每一个节日都适合拿来做节日营销,在做节日营销之前,其实需要对节日做思考,节日主题是什么,是否适合自己运营的APP,要怎样才能让用户有感知,并且乐意参与到活动中来。以下以七夕为例,聊聊节日营销应该怎么做。

一.节日现状与关键词

1.节日现状

年轻人眼中秀恩爱的日子,微博、朋友圈各种晒合照、晒礼物。单身族则是以“单身狗”自居,用丧到不行的话形容自己脱光无望,言语中多少有些酸味。也有表明自己单身主义的不恋爱一族。

互联网行业策划各种各样的活动,拼创意,和用户嗨抑或是自嗨。利用节日做活动,提高用户活跃度,提高商品销售量。各种APP到节日不出来嗨一嗨,反而用户们会不习惯。

2.节日关键词

主流关键词:晒恩爱、恋爱、情侣、

非主流关键词:单身狗

每个节日都有其关键词,大热的关键词往往受追捧,但这不意味着逆势而行的主题没有任何优势。

二.各大APP是怎么做营销的

关键词:晒恩爱、恋爱、情侣

1.应节式活动

(1)京东APP“重启时空,爱上你”

盒子菌打开京东APP时,发现除了商品打折,其七夕的气息并不是很浓厚,手动下拉页面后,才发现京东的“重启时空,爱上你”小游戏,用户通过左右摇晃手机,帮助女主角避开暗巫,与男主角汇合,顺利完成游戏,以此获得优惠券。本次活动是针对华为荣耀系列手机,故游戏受众比较小,但只有当用户顺利完成游戏,才能够获得优惠券,在活动的设计上比单纯的商品打折页面诚意得多。

(2)美团APP“不要浪费我的节”

美团外卖APP做了个H5页面,让时下大热的GAI爷与李玉刚Battle了一曲,看上去就好像为了应景,请来了李玉刚,为了蹭热点,拉拢了GAI爷,当江湖派与戏曲风碰撞,那画面.....总觉得有点牵强。H5的最后,免不了分享与抢红包,似乎外卖行业除了红包,再无其他玩法。

以上两个较为简单的APP活动,只是根据节日策划了简单的活动,点到即止,让用户知道有七夕这个节日的存在,没有做更多的延伸,从活动运营的角度上看,以上两个活动并没有做好用户激励,刺激用户完成下一步动作。

2.结合APP功能的活动

(1)唱吧APP“七夕试恋”

①你唱我听:用户进入房间后,与另外一位异性匹配,完成系统指定行为,根据系统的排名情况发放总榜奖励。

②在线恋人:测试用户的在线恋人,点击可以进入主播的直播间,用户在观看直播的时候,可以为主播赠送礼物,活动结束后根据排名,为主播发放奖励,主播身边的真爱也可以获得奖励。

③以声相遇:在活动页面展示其他用户最近的作品,如果双方都点击喜欢,就可以看到对方的头像,并且成为好友.

唱吧APP活动围绕着唱歌展开,与其主要产品功能“录制用户歌声”相符,“你唱我听”和“以声相遇”都是通过歌声匹配,帮助用户找到另一半,用户可以在“单身贵族VS甜蜜恋人”页面表明自身的情感状态,为自己的群体助力,通过排行榜的方式,刺激用户参与活动。

(2)虾米音乐APP“我是情歌,你是主题”

虾米音乐APP华语情歌九十年纪念之际,举办了一个与情歌相关的线下歌词展,情侣只需要在七夕当天的特定时间内前往,并写下情歌的下半句,就可以得到玫瑰。活动的线上页面,则是各个时代经典歌曲歌词的一个展示。

虾米音乐APP这一产品的主要功能是为用户提供高品质的音乐,在七夕这个传统情人节,推出的情歌展览活动与产品的主要功能相符,而且,音乐本身对人的情感有着很深的影响,七夕与情歌结合,这么应景的活动,自然会有用户参与到其中来。

唱吧APP与虾米音乐APP的七夕节活动,令用户感知到七夕节的气息,而且活动结合了自己APP的功能,在节日与APP功能两者的驱动下,用户乐于参与到活动中,APP的用户活跃度也得到了提升。

3.多线并行的活动

网易严选APP“严选七夕节”

①严选七夕节:商品打折,七夕节订单满770元送77元礼品,精选商品限时特价。

②爱情博物馆:用漫画的方式,讲述严选商品背后的故事,用户也可以在“入驻严选”页面提交自己的爱情故事,这些故事会在底部展示。线下也举办了严选の爱情博物馆,供人们参观。

③送给她/他/自己:为特定对象精选的最佳礼物,购买礼物时不再烦恼,“送自己”这一商品页面也提示着用户,爱别人的同时别忘了爱自己。

④爱情独白专辑《你不要送礼物给我》:一张CD会有A、B两面,这一张专辑分别从男女双方的角度讲述他们一生遇到的礼物,礼物让他们与错的人分开,最终与对的人在一起。从听觉上触动用户。

⑤恋爱季:与《我们相爱吧》节目合作,推出黑凤梨系列商品的节日专属折扣,并且借助《我们相爱吧》节目的影响力,销售出更多商品。

网易严选的“严选七夕节活动”可谓是下了一盘大旗,通过多方面大打情感牌的方式,将商品销售出去。精选节日商品,限时打折,促使用户下单,建造一间爱情博物馆,用于展示使用商品的用户背后的爱情故事,令用户感受到商品的温度,独白专辑《你不要送礼物给我》,从听觉上打动了用户,与热播节目《我们相爱吧》共同打造的黑凤梨系列商品,也成为了七夕的主打商品。

关键词:单身狗

表态度活动

(1)网易严选“关爱单身狗”

活动的玩法很简单,点击进入页面,提示“你被大数据判定为单身狗”,页面夹带着单身狗的鸣叫声,页面下方展示了网易严选领养的其他单身狗。

那个场景岂是一个惨字可以形容的。但对于单身狗而言,早就习惯了单身的生活,自嘲什么的,早就习惯了。在七夕节这种节日,更是会自嘲一番,别人过节,自己默默吃狗粮就好了,至于感情什么的,没有就罢了。

(2)唯路时“Be Yourself”

唯路时这一时装表在七夕时包下了深圳地铁,为那些单身着的人们发声,谈不谈恋爱,根本不重要,一个人生活,也要很酷。

一个人吃饭,一个人过日子,就不好了吗,并不是的啊,自己陪自己享受生活,不为了迎合别人而成为另外一个人,做自己就好了。唯路时手表的线下海报,为那些单身主义的人群发声,我们可以一个人过,并且过得很酷的那种。

说到七夕情人节,大部分人会想起恋爱的甜蜜,美好,却忽视了单身这一群体,网易严选和唯路时便是为单身群体发声的品牌,单身并不是公害,无论是被动还是主动单身的人,都在努力生活,不应该被忽视。在七夕这么特别的节日,为单身群体策划相关的活动,不仅令单身人群感知到有人在关心他们,同时也令单身人群坚定自己的价值观。

总结:好的节日营销活动,不应该只是一个形式,应该将节日与APP功能结合起来,让用户将APP用起来,若是想成为更深层次的活动运营,还需要应用好情感,将节日、APP功能、用户情感结合起来,让用户参与到活动中,而且认同活动,自发传播你的活动。

作者:活动盒子运营社(ID:huodongheziyys),APP活动运营工具,助力APP运营,提升用户活跃、留存和转化;

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